劉必榮的孫子兵法與談判謀略(限量作者親簽版)
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劉必榮的孫子兵法與談判謀略(限量作者親簽版)
出版日期:2023/06/01
印刷:黑白印刷
裝訂:平裝
頁數:288
開數:25開,長21×寬14.8×1.5cm
EAN:4711132383973
出版社:聯經
作者:劉必榮
系列: 創新觀點
銷售狀態:絕版
內容簡介
劉必榮第一本線上有聲課程實體化!
最詳盡、最具系統、最與眾不同的談判新模式!

談判≠溝通!
原因在於,談判更講究全面性戰略。
談判大師融合東西方最經典理論,
教你用《孫子兵法》,打造屬於自己的談判策略。


《孫子兵法》是知名的作戰兵書,「知己知彼,百戰百勝」的典故便是源自於此。談判權威劉必榮教授以多年實務經驗,結合《孫子兵法》思維及西方理論,將談判分為四階段,即準備、布局、出戰和收尾。學會這套理論,就算沒有好口才,也能在談判桌上致勝。
不過,到底要如何說,才能不戰而勝,甚至雙贏?

▍上司與我的意見不合時,如何說,才能達成共識?
孫子說「上下同欲」,在談判之前,要先了解對方的需求及在意的點,談判才有意義,否則只是浪費時間。

▍對方沒有談判意願,該如何開啟對話?
孫子說「利」,布局時要讓對方願意談判,必須提出他要的「利」,或換另一個角度,讓他產生「不談判不行」的危機意識。

▍一個人的力量有限,該考慮結盟嗎?
孫子說「諸侯之謀」,弱者結盟是求加分,強者結盟是求不減分。談判時要記得團結力量大,有時三個臭皮匠就是勝過一個諸葛亮。

▍有時橫生枝節,結束時出現預期外的資訊,如何應對?
孫子說「軍有所不擊」,到了收尾階段,要記得自己的談判初衷,不要迷失方 向,追錯了目標,反而會輸掉原本有把握的議題。

無論是人際關係、職場工作、買賣交易等,談判無所不在,
善用書中的例子,你也能成為遊刃有餘的談判高手。
作者/譯者/繪者簡介
作者:劉必榮
華人圈一致公認的談判大師,現任東吳大學政治系與EMBA教授,政大企家班、中央大學、陽明交通大學、香港大學EMBA及台灣科技大EMRD兼任教授。擔任「和風談判學院」主持人,為政府與業界提供談判技巧的訓練。

曾任行政院顧問、外交部諮詢委員、《中國時報》總主筆、公共電視台《七點看世界》及《全球現場》評論主播、年代新聞台帶狀節目《世界年代》評論主播、大愛電視台《寰宇新聞》製作及主持人。

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