別以為便宜就能暢銷!:零售業重建專家這樣打造賺錢品牌
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別以為便宜就能暢銷!:零售業重建專家這樣打造賺錢品牌
実行力100%の会社をつくる!
出版日期:2012/07/06
印刷:黑白印刷
裝訂:平裝
頁數:176
開數:25開(21×14.8cm)
EAN:9789570840209
出版社:聯經
作者:大久保恒夫
譯者:劉滌昭
系列: 創新觀點
銷售狀態:絕版
內容簡介
UNIQLO社長 柳井正
無印良品社長 松井忠三
強力推薦

改革UNIQLO、無印良品成為暢銷品牌的經營達人──大久保恒夫
公開零售業成功的關鍵,教你如何增加客源、提高獲利!

平價時尚正夯,但只有便宜是絕對不夠的!
需求衰退,商品過剩的時代,卻還在用傳統的銷售方式等顧客上門?
消費不振的原因並非單純的社會因素,零售業也要負起很大的責任
如果不大幅提高行銷水準,商品很難再暢銷。
從事零售業工作的你,銷售的概念跟得上時代嗎?

零售業達人大久保恒夫通過《別以為便宜就能暢銷!》告訴你:
‧折扣像麻藥,效果會逐漸降低,還會引發更強烈的折扣戰。
‧除了低價外,品質好和有特色的商品,才能滿足消費者。
‧商品要自行採購、全部賣光,並銷售其他商店沒有的商品,才能增加收益。
‧會員卡無法增加客源,持有會員卡的人不等於是固定顧客。
‧消費者大多會去習慣的商店,會改變這種習慣,最大的原因在於「店員的態度不佳」,而非商品「價格過高」或品質不佳。
‧消費者並非不願購買,而是沒有想要的商品,或是沒有可促進購物欲望的賣場。

商品企畫方式、決定價格的方法、宣傳手法……都必須做出改變
在商品過剩的時代,我們需要全新的行銷觀念和方法!

零售業達人大久保恒夫通過《別以為便宜就能暢銷!》特別強調:
不用打流血苦戰,也能打造賺錢品牌!
什麼是消費者想要購買的商品?
什麼樣的價格消費者才願意購買?
什麼行銷手法才能促進消費者的購物欲望?
如何開發消費者願意購買的商品?
賣場如何宣傳商品的優點來促銷?
這些機制都要從根本進行改革!

在《別以為便宜就能暢銷!》,零售業達人大久保恒夫教你:
不打折也能使銷售量增加3倍的5個方法
如何以1%的商品,創造20%的業績!
作者/譯者/繪者簡介
作者:大久保恒夫(Okubo Tsuneo)
1956年出生。早稻田大學法學院畢業,1949年進入伊藤榮堂株式會社。1981年出任該公司經營政策經營開發部主管。成為經營高層直接管轄的「業務改革」主要成員,進行該公司的結構改革。1990年設立零售科學株式會社,從事零售業經營顧問,以及軟體開發與銷售。
1998年和2002年,分別支援UNIQLO和良品計畫的經營改革,大獲成功。2003年9月至2006年3月,出任九州大規模藥商Drug Eleven藥妝店社長,2007年1月至2010年8月擔任成城石井株式會長社長,之後轉任顧問。
著作有《一切事在人為》(商業界)、《賺錢公司的實踐!利益提高三倍的五個方法》(商業社)、《進一步接近顧客的需求──公司強大之道》(KANKI出版)等。

譯者:劉滌昭
輔仁大學日文系畢業,日本拓殖大學商學研究所碩士。曾任《牛頓》雜誌叢書主編、《日本文摘》主編、《民生報》日文編譯,現為專職譯者。譯作有《不生病的生活》系列、《癌症醫療聖經》、《新有錢人、新價值觀、新戰略》、《京都式經營策略》、《零極限之富在工作》等五十餘冊。

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