選文

陳俊宏／元富證券董事長
他，歷經傳產、生技、證券業，看到完全不同的風景，
他，輔導國內最多生技上市櫃的元富董座，
他，被喻擁有「章魚哥」的預測能力。
輔導國內最多生技公司上市櫃，元富推上公開市場的生技類股，幾乎檔檔開紅盤，更不乏生技股股王、股后，陳俊宏精準的眼光為外界稱道，也有不少生技公司捧著技術登門拜訪，但他究竟怎麼看一家生技公司？
陳俊宏說，成功的生技公司只有一種，失敗的公司則有百百種，「我看經營者、看技術、也看市場性，而且是and不是or，成功的生技公司三者缺一不可。」
對於眾人好奇媲美「章魚哥」的預測能力，陳俊宏大方公開秘訣，一一剖析「黃金三角」的生技公司成功策略。

1.經營者
他說，經營者是生技公司的靈魂，看經營者就看他夠不夠堅定。生技是資本和技術密集的產業，在成功前有一段黑暗的漫漫長路，而且不知何時能成功，創業的理想與現實，團隊的建立與維持、策略的擬定與修正，資金的籌措與運用，以及和外界的溝通，這些挫折都免不了讓人動搖信心，如果經營者歷經重重困難、挑戰還能堅持到底，一定對公司的核心價值與定位非常清楚，只要目標明確，早晚會成功。
2.技術有獨特性
評估生技公司要看技術是否具有獨特性、進入門檻高不高，以及是否有替代方式。生技產業專業技術需求很高，且有特殊的智慧財產價值，如可取得專利，除有助營運，也可授權相關公司，收取權利金。一個公司要有技術實力，有自主的技術平台，且核心技術要有商品化價值，這樣的核心技術是生技公司存活的主要關鍵。
3.市場性
「C肝治療已有口服新藥問市，且治癒率高達九成以上，如果有生技公司說現在要發展新的干擾素療法，你認為還值得投資嗎？」這就是市場性。陳俊宏說，生技產品的市場性要看未來，不是用現在來思考。用現有的技術在現有的市場發展，難度不高、利潤空間也不大；有爆發性的公司是掌握關鍵技術、透過不斷調整，以期在未來的市場有大的營收獲利

何壽川／永豐餘集團總裁
永豐餘集團近年以秸稈造紙屢獲愛迪生獎等國際獎項肯定，加上投資新藥、微創醫材有成，被譽為集團華麗轉身的典範，靈魂人物何壽川每一步的印記，幾乎記錄著寶島發展史。
1986年，永豐餘在銀合歡造林遭遇挫敗，集團卻自此在生技領域埋下種子，萌芽發展至今，總裁何壽川打造的生技版圖，已橫跨新藥、醫材、生技創投等生技上下游產業。
卅年之間，何壽川總裁究竟做了哪些關鍵性投資？
「永豐餘學到寶貴的一課，不能移種外來的物種，育林一定要從撫育、組織培養做起。因此在何壽川的主導下，永豐餘在90年代成立綠色產業小組，從培育桉樹開始，進展到紫杉醇細胞培育，開始給外界製藥的印象。」
2000年，基因定序，永豐餘隔年投資太景醫藥，十年磨一劍終有成
「太景從2001年到現今有15 年，歲月就是如此老去。做一個藥，居然是如此漫長，顛顛簸簸找到對的商業模式，證實台灣可以從零開始，做出新藥，基礎就在台灣最有根基的化學，以及擁有百年歷史的醫療。」

2001年，永豐餘霍山石斛通過大陸認證，跨足新藥開發，何壽川如此看重霍山石斛的原因，除了證實以中藥方式進行實驗、應用，仍通過認證門檻，中研院前院長翁啟惠解開醣分子的秘密，對於霍山石斛朝未來朝新藥發展，方向也更加明確。何壽川說，從種樹培育、組織培養（tissue culture）、在中國大陸發現上藥，得到科學證實這是可以繁殖，可以量產，繼續在中國大陸行銷，這就是新的產業了。

2003年，上智生技創投投資年輕團隊，成功率近7成

「上智生技創投是台灣唯一主導型的生技創投基金，從新創公司草創期即帶錢、帶經驗參與經營，投資公司的成功率高達三分之二。「年輕人是點，點要變成面就必須在平台上生長。」
特別是醫材，公司創立三年，基本上都可以掛興櫃，台灣的商模是要做前面最辛苦的那一段路，後面就要交給專業的公司行銷，『用我的商品結合你的能力』，下一階段是講求彼此的綜效。