出版社投入這塊市場　上海書店將開啟另一番競逐
文／徐開塵

　　打開精裝硬殼，像開啟「大觀園」的大門，榮寧兩府第的人物故事映在眼前，《全本紅樓夢》精巧的繪圖，提供紅迷閱讀這部傳世經典的另一角度。湖南美術社出版的《中國湘繡》，不只能看，還可觸摸，鑲嵌書中的湘繡實品，讓人驚艷。《話說中國》內的〈清明上河圖〉長幅折頁一展開，中國藝術之美同時展現。從下周起，這些書在「上海書店」裡，都買得到。
由聯經出版公司轉投資的「上海書店股份有限公司」，15日起試賣，24日正式開幕。上個月「上海書店」在高雄書展測試市場溫度，《全本紅樓夢》繪本、《維特根斯坦全集》等書賣到缺貨，一天業績有十萬元台幣，讓聯經對於介入簡體字書市場，信心大增。

•經營與展銷有別以往
　　過去大陸簡體字書店互爭市場的局面，將因出版社涉足大陸圖書進口銷售這一區塊，而有所改變。這個轉變，凸顯的是經營模式和展銷做法已不同於過去。
位於聯經忠孝東路門市三樓的上海書店，由聯經和上海季風書園攜手合作，以季風書園在大陸書業嫻熟的操作經驗，及在人文社科領域建立的口碑，作為後盾；透過這個窗口，建立與大陸五百餘家出版社的交流網絡。開幕時，150坪空間，將展陳3萬多種，47000冊書籍。
　　聯經發行人、上海書店董事長林載爵說，上海書店進口的書不同，陳列方式亦不同，為了開拓讀者群，「將提供不同需求的讀者，更多元的閱讀選擇。」

•簡體字書有很大成長空間
　　台灣出版市場一年約有六百億營業額，大陸簡體字書在台一年約有三億至五億台幣，佔整個市場的1%，林載爵認為這個比率太小，香港都已佔書市3%到5%，可見目前台灣的大陸簡體字書店，仍無法呈現大陸圖書多樣豐富的風貌，還有很大的成長空間。而且近半年進出大陸簡體字書店的客層，不再局限學院師生，已出現很多社會人士，加上單筆交易量不斷攀升，他說：「市場的擴大，絕對與讀者群的開展有關。所以上海書店要服務的對象，不只是學院師生，還包括大眾讀者。」
　　為了吸引廣大的讀者群，上海書店延攬曾任職誠品書店商品採購部門的唐先凱為店長，投注相當心力在書籍的分類陳列上，規畫新書平台大量陳列特別推介的書籍。

•圖書分類凸顯書籍特色
　　唐先凱強調該書店的圖書分類採兩岸慣例的折衷，凸顯書籍的特色為主，以便於讀者查找。卡繆、赫拉巴爾、博爾赫斯、卡夫卡、沙特、莒哈絲全集都有。他說，像米蘭•昆德拉的研究《對話的靈光》、《話說中國》系列，木刻版畫《紅樓夢》、《西遊記》，或小開本古籍等，都很有賣相。甚至人民幣12800元一套的《白話二十四史全譯》，也展陳店內。所有書籍以原定價乘5為售價，還有會員制的各項優惠。
　　上海書店和季風書園電腦系統連線，隨時掌握銷售情形，查補快速，即使書店沒有的書，也有65萬筆的電腦資料庫可供下單訂書，唐先凱說，一周一次船期進貨，到書情況絕對優於其他同業。

•更多業者投入戰場
　　除了聯經跨入簡體字書市場，老牌的台灣商務印書館也開始賣起上海人民出版社的書。商務以「一對一」的方式，專賣上海人民的出版品，哲學、社會科學、政治、法律、財經、管理、歷史等學術專著和大眾讀物皆有，一個月進貨一次。商務經理盧金城說，以前銷售香港出版的簡體字書，感覺市場在成長，在直接由出版社供貨利基下，條件較優，應有不錯的前景，因此已和上海辭書出版社洽商合作可能。
　　看好簡體字書市場悄然成長，69元書店負責人沈榮裕也大舉切入這一區塊，將重慶南路門市擴大改裝，一、二樓130坪的「台閩書城」將於月底開幕，由福建閩台書城供貨。沈榮裕說，台灣出版市場已難開展，他在重南店和師大店試賣簡體字書，業績不錯，才決定擴大營業，一般書籍和童書賣得不錯，可見大眾市場有未來性，所以向供應方要求二、三年內新書都進貨，他坦承在可退書的優勢下，仍有風險，但為了做大市場，也姑且一試。 

【2005-02-06/民生報/A7版/@書】

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